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想写出卖货千万的爆款文案,看这四步就足够了

作者/整理:admin 来源:互联网 2018-01-19

快过年了,文案们,回家的盘缠准备好了吗?

很多做内容的品牌或者新媒体人,都非常关心卖货的问题,希望生产出一篇爆款文章,带货千万。但是现实中往往陷入以下循环:

其实以上几步并没有错,只是对卖货的文章来说,还远远不够。今天我们就举个例子,看看还要添加哪些工序。马上过年了,就假装卖一个新年大礼包吧。

案例说明

品牌方:无人打钱的无名氏牌

产品类型: 2018 新年礼盒

具体产品:特色礼盒,包含对联、红包、狗年摆件

(假装是礼盒)

OK,如何通过一篇文章来卖它?

第一步  标题标题还是标题

标题的重要性已经不必多说了,就这像一个看脸的时代,别人第一眼对你没兴趣,还怎么了解内涵?所以想要提高打开率,一定要在这一步下足功夫,即使写三五十个,挑选出一个,也不过分。

那么新年大礼盒写什么标题呢?试着写下了几个:

第一个就算了,毕竟没人是傻瓜,搞不好已经有人对这种方式反感了;第二个很文艺,但是并没有凸出产品的特色;第三个前半部分就给人一种画面感,后半句解决了新年送礼选择困难的痛点,快年末,很多人就会想点开一窥究竟。

第二步  内容上制造一读到底的“滑梯效应”

用户点击进来后,第一句或第一段很重要。如果上来就干巴巴地铺垫两句气氛,然后说明新年礼盒的产品特性,适合人群,文化意义,就很枯燥。最好是让他觉得这事和自己有关系。比如:

回家的票买好了,但你的新年礼物想好了吗?

史上离家最远的阿姆斯特朗,给人类带回了24. 4 千克的岩石标本作为礼物。对人情之多的中国人来说,送礼更是一种不可或缺的社交规范。

虽然我们不能带回月球岩石,但是这份礼盒却能让对方感受到最浓烈的新年气息和祝福。和Logo盛行的浮华不同,中国式的深红色彩和古老图腾,才能传递出人人都能理解的人情温度。

新年送礼并不是每个人的必备选项,开头直接问是否准备好了新年礼物,就帮助别人跳过了“是否需要购买”这一思考过程,而第二段也是以“群体压力”式的陈述,告诉大家送礼的重要性;然后从产品特性出发,带出其独特性。

第三步 激发别人购买的欲望和信任

但是即使把产品说得再好,别人也不会觉得非此不买不可。这个时候可以用一系列对比,表现它的优势。比如和奢侈品比,回家一人一个大牌,就直接吃土了;和其它小物件比,元旦节圣诞节情人节妇女节都能送,并没什么特色。

还有一个方法就是情感营销,因为“年”承载的是整个中国人的情节,父母、孩子、回家、团圆、和睦、友好等都是关键词。

可以放上产品的图片,然后用文案将其带入场景,激发其对于背后情感的想象:

小时候,站在板凳上,

帮爸爸端着贴纸的面糊;

而今虽然已经长大,

但对联上的快乐却一直未变。

 大人们在手机上抢着红包,

而我最喜欢把它们塞进小孩子的口袋,

看他们仰着脸,

兴奋地蹦蹦跳跳一上午。