欢迎来到上海仝薪网络科技有限公司官网,上海网站建设公司上海网站制作公司微信网站上海竞价托管公司
咨询,就免费赠送域名与服务器,咨询热线:13761675098当前位置: 竞价外包 > 建站知识 > 网络营销 >
联系我们
电话咨询:13761675098
E-mail:rengongxin@qq.com
地址: 上海市金园一路1118弄

仝薪分析中小企业网络营销中存在的问题及解决方案

作者/整理:seo 来源:互联网 2019-05-26

  网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、消费者及公众,向消费者及公众传递有价值的信息和服务,为实现消费者价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的,它不局限于网上,也不等于电子商务,它不是孤立存在的,不能脱离一般营销环境而存在,它应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和发展,借助互联网进行线下与线下结合的营销方式,网络营销一样可以提高多线下销售业绩。

  今天本文对于在网络营销中消费特征和产生的问题进行分析,希望可以有效促进网络购物的发展。

  一、营销中消费特征分析

  近几年来随着互联网技术的逐渐发展,传统的“实体店”受到的业绩冲击是越来的越严重,可以说随着电子商务网络购物的逐渐发展,传统购物方式的缺陷逐渐的显露出来,随着电子商务网络购物的逐渐发展,网络购物展现出了新的3个特征:

  1、费个性化

  随着现在社会经济的逐步发展,大家的生活水平得到了很大的提高,随着大家物质生活水平的不断提高,大家在进行购物的过程中越来越呈现出多样化、个性化的趋势,购物的个性化在逐渐的提高。在传统的生产模式下,大批量的商品在进行生产的过程中都是按照一个标准来生产出来的,没有任何的个性和人性化可言,已经不能满足人们的消费特征需求了。

  2、费自主化

  相比较着传统的购物,在网络时代的购物,人们的购物显得更加的自主化,人们的消费行为也比较的自主化,并不是在进行消费的过程中对于商品进行被動的接受。通常情况下,人们在需要某一件商品的时候,就会在各大电商平台来进行选购,然后再对于价格和服务进行比较,最后再选中自己认为比较合适的平台来进行下单。

  二、网络营销存在的问题

  1、络营销投入不合理,目标不明确--定位不清楚

  在我国大多企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。根据有关数据显示,我国企业在硬件投资上占据了总投资额的51%,维护和软件投资加起来不过35%,而与国外发达国家的硬件14%,软件和维护63%相比,形成巨大的反差。在网络营销方案的选择上,企业普遍存在巨大的盲目性,往往浪费大量的人力财力,却收效甚微。

  2、络营销策略水平不高--没有系统化

  我国许多企业对网络营销缺乏系统的研究,还没有形成一套适合我的国情的网络营销策略,没有专业化的营销团队,只是单纯的照搬传统的营销策略,不能充分的发挥网络营销的优势,不能产生较高的网络营销收益。

  3、乏网络营销人才

  要实现真正的网络营销,需要有自己额网络营销人才。而目前的情况是,企业并不重视网络营销人才队伍的培养与建设,大部分的企业网络营销工作是由该企业市场部门负责,缺乏专业性与系统性。因此,人才的缺乏是企业发展网络营销最大的障碍之一。可以考虑外包、或者支持员工系统化学习陈大果的网络营销课程。

  三、解决网络营销中出现问题的处理方案探讨

  从上面的分析我们可以看出,在电商网络消费时代,人们的消费习惯发生了巨大的变化,并且随着电商企业之间的竞争越来的越积累,网络营销卖家在进行营销的过程中可采取下面的方法。

  1、格营销策略

  不管是传统的营销模式中,还是在网络营销的模式中,价格永远都是消费者在进行购买的过程中比较关注的一个话题。现在的网络卖家之间的竞争是越来的越激烈,可以说网络卖家在进行营销的过程中必须要采取不同的价格策略,同时还要结合企业的实际情况,来采取相应的措施来对于企业的产品和服务做出优化,然后才可以制定出比较适合企业实际情况、消费者需求的价格,同时还能保证企业在进行消费的过程中会有着一定的利润。

  2、品营销策略

  大家在销售产品的过程中,商品永远都是一个不会过时的问题,可以说卖家在进行销售的过程中不能只是考虑我要卖什么,而是要考虑消费者在进行购买的过程中需要什么(需求),只有100%站在消费者的角度(营销法则之一)来进行分析,才可以选择适合消费者需求的商品。卖家在进行选择商品的过程中可以从下面的几点来进行入手:

  ⑴助大数据来进行市场分析,知道消费者的需求在哪里,并且了解消费在进行购物过程中的心理。

  ⑵强自身网上店铺(线下店铺)的运营工作,还要注重对于品牌的推广,定期的进行促销和减价,激发消费者的购物欲望-去库存,多回馈客户,建立客户数据库进行长期而有效的复利,才能做到长久的盈利。

  3、营销策略

  各们老板在网络营销的模式盛行下,企业在进行营销的过程中,其营销的不仅仅是产品,而且企业还要吸引消费者来进行上网和网上购物,增强企业的销售渠道,从而为消费者提供更多的上网购物机会。详细来说:中小企业在发展的过程中必须要可以跟得上时代的发展步伐,在网络营销的过程中采取多种渠道的营销策略。网络营销是一个多维度的工作。

  最后提醒:中小企业网络营销中最大的问题是观念的问题,习惯了传统营销一下要与网上进行结合,或者说要借力互联网营销想得太简单。希望以上的这些信息能帮到您。