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中小企业如何从关键词竞价引流看突围

作者/整理:seo 来源:互联网 2019-08-17

  如今,在外贸竞争中对引流的重视已经在关键词竞价市场中厮杀成一片红海。不仅需要大量的人力和物力支持,而且还需要积累大量资金。在这种情况下,一些中小外贸企业如何突破这些障碍?

  关键词招标是跨境贸易乃至全球电子商务的重要组成部分。网站SEM竞价的建议是:多使用长尾关键词。

  长尾关键词的选择有哪些要求?

  特点鲜明,设置嘘头,精准定位。

  长尾关键词和主流关键词相比,定位更加精准,更容易展示在具有相关具体需求的买家面前,但是精准的前提则需要在长尾词上多下一番功夫。一般的做法是提炼产品卖点,适当制造嘘头,不要让卖点埋没在了详情描述页中。

  从客户的角度来讲,搜索越精准,也意味着客户需求越明确,我们提供的产品与客户需求相对接的可能性也会更大。

  长尾关键词有哪些好处呢?

  一般情况下,大家对目标关键词的争抢是非常激烈的,无论是在阿里巴巴还是google等搜索引擎,你追我赶,费用越抬越高,小型外贸企业如果想通过热门关键词在流量引入方面抢夺一席之地,对企业来说无疑是一个不小的负担。

  但是在这个充斥着信息流的时代,尽管引流费用对企业而言代价不小,但宣传却不能不做,怎么破?只能独辟蹊径!

  长尾关键词从很大程度上规避了这类竞争,避开热门抢夺之地,转向更细分的市场。

  选择长尾关键词需要退而求其次?

  其实不然,长尾关键词很多时候更符合买家的搜索习惯。特别针对B2B的商业模式,绝大部分买家很清楚自己的目标产品,为了避免海量的信息给自己带来不便,会在搜索时自动细化,利用带限定条件的长尾关键词进行搜索,这样,长尾关键词的设定反而更有利于产品的曝光。